現在很多人會購買一輛自己喜歡的汽車，但貸款買車的人特別多，很多的消費者去購車也會發現，許多的4S店會更加建議大家分期貸款購買汽車，那么這里面是有什么“貓膩”？

貸款產生的利息

就全款買車而言，上牌費購置稅、商業保險和交強險等項目的價格比較透明。一般來說，購置稅通常標為車輛總價的10%。這樣一來，如果車輛總價高，購置稅也是一筆不小的開支。另外為了省事，不少車主還會在4S店申請牌照，費用在幾百元左右。當然，要想順利提出自己的愛車，消費者還需要支付2000~3000元左右的保費。

但買的沒有賣的精，當你認為身邊的銷售人員在設身處地為你著想時，殊不知他們也會賺得盆滿缽滿。例如一個客戶買了一輛標價15萬元的汽車，一旦是全款的話，4S店最多只能賺取6000元左右的利潤。如果選擇貸款，4S店可以從這個客戶那里薅到不少羊毛。

 

因為客戶如果選擇貸款的話，就需要預付30%的首付，并向4S店支付一定的金融服務費。一般來說，金融服務費多為車主貸款總額的3%，如果車主貸款15萬元，4S店的總利潤約為4500元。另外，在客戶向銀行貸款的過程中，賺到錢的銀行也會給4S店總貸款額度3%的回扣。除此之外，消費者還需要向4S店繳納一筆續保押金，這筆額外的數額雖然不多，但也是一個不容忽視的數字。

 

貸款和保險的加成

當車主選擇以貸款方式買車時，4S店會要求車險需要在4S店進行購買。一些4S店甚至采取捆綁營銷的方式，將部分保險優惠捆綁到汽車的附帶業務中，當客戶簽下附帶業務時，合同就會生效購買相應的車險。雖然很多人認為車險本來就是需要購買的，而且4S店有優惠，買了也不會吃虧。但在4S店眼中，一旦顧客在4S店買了保險，4S店就會增加一筆收入。

在4S店出售保險后，一般保險公司會給保險費45%以上的傭金或返點，所以這個錢和金融服務費差不多。只是每個人對車險的選擇會有所差異，價格自然也會不一樣。不過大部分新車的保費一般在8000元左右，所以4S店可以收取3000~4000元的車費。

 

不僅如此，4S店售車的利潤并不是按單臺汽車來計算的，而是按銷售的汽車訂單數量來計算的。4S店賣的車輛越多，那么他們獲得的利潤就越高。如果4S店單純靠全款售車，是賺不了多少錢，甚至很多老舊的車型都在虧本出售。所以4S店的員工在銷售時除了需要達到一定的銷售數量從而提高自己的提成外，也要盡量完成更多的貸款售車訂單。

 

零首付、零利率

對于4S店來說，主要靠賣車的提成來賺錢。真正從貸款角度賺到的錢不過是蠅頭小利，不過對于消費者來說，他們只需要支付首付以及其他一些不是很高費用。所以當他們用更多的貸款購買更貴的汽車時，4S店可以獲得最大的收益。

 

另外，4S店推出的零利息購車并不是銀行不收取貸款利息，而是貸款產生的利息由4S店或汽車廠商承擔。而銷售員之所以會推薦買家通過貸款買車，是因為銷售員的基本工資很低，而主要的工資成分是銷售產品時獲得的提成。

而且消費者貸款買車也不劃算，如果全款需要20萬的車貸款，則需要花費22萬。不僅如此，貸款買車也有一些弊端，如果消費者資金周轉失敗忘記還貸，不僅會影響征信，車輛還可能會被銀行收回。但是這并不意味著貸款買車就沒有好處，如果購買者特別喜歡這款車，但由于資金有限，也可以通過貸款買車。

 

貸款購車會讓我們的買車在成本上多支付一點，但是可以選擇到自己喜歡的汽車也很不錯，但是大家要注意在購車可以全款購車就一定不要受銷售人員影響！